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故事:从销售之王到大量关门歇业,七匹狼如何从巅峰走向衰败?

2022-10-28 22:46:09 1007

摘要:从耳熟能详到如今无人问津,从销售之王到大量的关门歇业,七匹狼是如何从巅峰走向衰败的?本期子牙童趣商将锦囊就带领大家观看七匹狼由盛到衰的过程。提起七匹狼,可能很多年轻人仅仅只是听过这个名字,但是却从未买过它家的衣服穿,然而想当年,七匹狼可是男...

从耳熟能详到如今无人问津,从销售之王到大量的关门歇业,七匹狼是如何从巅峰走向衰败的?本期子牙童趣商将锦囊就带领大家观看七匹狼由盛到衰的过程。

提起七匹狼,可能很多年轻人仅仅只是听过这个名字,但是却从未买过它家的衣服穿,然而想当年,七匹狼可是男人们的心头最爱。

七匹狼最开始是从福建做起来的,慢慢地成为了男装里的引领品牌,当七匹狼再一次达到销量的顶峰时,创始人之一的周永伟决定进行投资,改变一下七匹狼原本的销售模式。毕竟,在投资下的七匹狼带来的巨大效益可不是开玩笑的。

当时的很多的国货品牌都紧跟着七匹狼的步伐,因为七匹狼的销售模式实在太成功了。然而随后的七匹狼开始逐渐走下坡路了,别的国家的知名品牌被迅速引入中国,这对中国的传统服饰行业来说是一个不小的打击,并且互联网行业也给实体品牌带来了很大的冲击。

同时七匹狼似乎也并未能及时的抓住转型的黄金时间。多方面的原因使七匹狼这个知名品牌逐渐地出现了各种各样的问题,而如今的七匹狼只能回望过去的辉煌而感到叹息。

(一)想从中分一杯羹

在福建晋江一带,服装产业已经形成了较为完整的产业链,包括如今爆火的鸿星尔克还有安踏等品牌都是从这里一步一步做大做强的。在福建生长的周永伟瞅准了时机,看着这么多的品牌逐渐兴起,自己也想从中分一杯羹,于是就和弟弟周少雄合计了一下,创办了属于他们自己的服装工艺厂。

此时的他们只是为香港和台湾的老板打工而已,然而就是这么名不见经传的小工艺厂却使兄弟俩两年赚了两百多万。

即使放在现在,两百多万也不是一个小数目。兄弟俩尝到了甜头,同时也渴望服装行业能带给他们更高的利润,于是两个人商量了一下,喊上自己最小的弟弟和四个关系最好的同学创立了“七匹狼”这一品牌,正好就寓意着他们七个人也会像狼一样充满野性。

而“狼性”也是他们做品牌的宗旨,在当时,齐秦的一首《狼》红遍大江南北,为了打开七匹狼的知名度,于是他们决定就找齐秦做代言人。

但光靠打开知名度还不够,最重要的是树立起属于自己的品牌的形象,并且让这种形象深入人心,于是他们决定就给品牌树立硬汉形象,并且在找代言人时也狠下了一番功夫,请的都是像张涵予,胡军,孙红雷这样的硬汉形象的代言人。

(二)广告

这一下打开了七匹狼的销售思路。在选广告词时,也是从狼做切入点,一句“与狼共舞,方显英雄本色”不知感染了多少男人的心。

七匹狼从代言人,广告词两方面入手,让这个品牌逐渐深入人心,当然光靠这些是远远不够的,只有知名度如果服装做不出好的品质和样式也是白瞎,但是,妙就妙在当时的七匹狼所做出的衣服产品很有特点,他们最具特色的夹克产品更是一抢而空。

随后,七匹狼又立刻推出了可以变色的夹克,这种夹克的神奇之处在于可以根据光线和角度的变化来产生视觉上的颜色差异效果。

或许现在我们对这种设计不足为奇,然而在当时可是非常受人们的追捧的,是一种标新立异的体现,并且这种衣服的价格还定的还十分高,但这丝毫不影响衣服的销量,几乎是生产一件就会被卖出一件,可见七匹狼在当年是多么的火爆。即使价格定得高也丝毫不会影响到它的销量,反而越卖越好。

紧接着,七匹狼瞅准时机又推出了一款新的样式的双面夹克,同时还配有“男人,不止一面。”的广告语,既将衣服的特点完美地突出出来,同时还迎合了广大男性朋友的心理,此款夹克样式同样也获得了大量的追捧。销量一路飙升。

(三)款式

随后,七匹狼乘胜追击,又推出了经典款的格子夹克,可以说无论七匹狼推出什么样式的夹克类型都会受到一大群人的追捧,已经形成了一种时尚效应了。自此以后的十几年里,七匹狼都在夹克领域独占鳌头。

又过了几年,七匹狼决定上市,只有上市才能带给品牌更多的经济效益,事实证明这一选择并没有错,在2012年时七匹狼的销量再一次达到了顶峰,成为了许多服装品牌可望不可及的品牌。此时的七匹狼的年营业额就已经可以达到三十五亿了。

可是,在此之后,七匹狼就开始走下坡路了。要知道,在七匹狼最鼎盛的时期已经将门店开到了超过四千家,然而走下坡路的七匹狼的生意越来越差,不得不减少自己的门店,随后一年里逐渐减少了五百家的门店,到了2014年一下子又减少了2800多家的门店,而到2020年的时候仅存的门店已经不足2000家,早已远不及最光辉的时候了。

实体线下的门店逐渐减少导致卖出的衣服越来越少,而衣服卖出的越少导致资金供应链不足只能减少门店的支出,由此恶性循环,让七匹狼走向低利润的境地。

到了2020年时,七匹狼已经创下了它的品牌生涯中最低的净利润。没有办法,只得如实向外宣布自己的最低净利润额度,而这一消息的传出也是七匹狼的股票大跌。

(四)没落

此时服装行业的强烈竞争,李宁,安踏等运动品牌的崛起,再加上国外品牌的冲击,使七匹狼一时间看不到希望,七匹狼的总经理也引咎辞职了。七匹狼一直在为自己苦苦地寻找出路,开始进行数字化的转型,开始成立新的品牌,开始转行出售内衣和袜子……然而一系列的操作都没有为七匹狼带来新的出路。

期间,七匹狼甚至尝试过收购国外的轻奢品牌Karl Lagerfeld来打响自己的名号,然而收购的品牌的发展也十分地不尽人意,一直处于亏损的状态。

但是七匹狼一直没有放弃,当它意识到如今的消费主力是年轻人后开始将自己的品牌向年轻的方向去发展,然而这种转型并不是一蹴而就的,一直走硬汉路线的七匹狼想要突然的年轻化似乎显得不太可能,其中的审美差异也是不言而喻的,或许七匹狼还有很长的路要走。

或许这些都不是最重要的,最致命的是七匹狼的商品质量出现了严重的问题,甚至还遭到了央视的点名,当一个产品出现了质量上的问题那它的名头无论多响亮,都无法再深入人心了。

或许正是急于求成,想要快点转型成功重新回到原来的巅峰时刻才造成的一系列的失败。

经过了重重的考验和走过的这几年的弯路,让创始人开始深深思考七匹狼该何去何从。或许是时候回归自己的创业初心了…..

曾经因为想要投资,想要发展,周永伟在房地产、金融证券等很多领域都有所涉猎,正是如此才将重心从七匹狼撤离,才导致了七匹狼出现的一系列的状况。

待到万不得已时,周永伟才幡然醒悟,只有注重自己原本做服装的初心才是最重要的。可是此时他们已经错过了。正是创始人在最关键的时刻投机开始搞投资房地产等行业,这样来钱更快才导致了服装行业的没落。也正是这种走捷径的心态才导致了中国很难出现一个具有代表性的服装大品牌。

我们也期待着七匹狼的重整待发,也期待着中国早日出现一个可以在世界站稳脚跟的品牌企业。
你从七匹狼的故事中得到了什么启示呢?欢迎大家在评论区留言讨论。

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金闪闪

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